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在平衡设计与商业化的门路上,设计师品牌短句都做对了什么?

时间:2021-04-01 00:39 点击次数:
  本文摘要:1月20日,设计师品牌Short Sentence第一家线下店正式在安福路开业。门店毗邻上海话剧艺术中心,掩映在树影之后,联合周围的艺术气氛,也向消费者转达了品牌与生活和艺术相关的理念。落地玻璃上挂有“Be a good neighbor“霓虹灯饰,以亲切的形象拉近与消费者间的距离。 店门前另有一小块户外花园,设置了环形座位;座位上贴心的为爱狗人士设计了绑狗绳的扶手,座位下是宠物水具。店内的设计以“新家“为观点。

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1月20日,设计师品牌Short Sentence第一家线下店正式在安福路开业。门店毗邻上海话剧艺术中心,掩映在树影之后,联合周围的艺术气氛,也向消费者转达了品牌与生活和艺术相关的理念。落地玻璃上挂有“Be a good neighbor“霓虹灯饰,以亲切的形象拉近与消费者间的距离。

店门前另有一小块户外花园,设置了环形座位;座位上贴心的为爱狗人士设计了绑狗绳的扶手,座位下是宠物水具。店内的设计以“新家“为观点。约120平米的空间里,大面积奶油色的墙面,烘托了陈列衣饰富厚的色彩和质感。

店内用门洞的形式划分了差别区域和场景,这种抽象的支解方式也让消费者在探店时会不经意的发现一些小惊喜。2015年,设计师管林在上海建立了Short Sentence。

在此之前,管林已经在行业内积累了多年的事情履历,也履历了差别的类型的设计体系:学生时期曾在DKNY女装面料部门实习,到场面料开发等事情;在Calvin Klein男装部门担任设计师;回国后,在海内一家女装品牌担任主设计师。建立至今,无论是娱乐圈明星,还是普通消费者,Short Sentence圈粉无数。从最开始小规模发售,到进入showroom、买手店,开设天猫旗舰店,最终落地实体店,Short Sentence每一步都走的扎扎实实。作为独立设计师品牌,设计师的小我私家气势派头及审美是重要的一部门,在保留个性的同时如何更好地相识主顾需求、协调好设计与商业运作之间的关系也尤为重要。

在Short Sentence开业之际,我们特别采访了主理人兼设计师管林,聊聊她对品牌商业化计谋的明白。从日常获取灵感,用服装表达生活艺术有不少设计师都热衷于用自己的名字来为品牌命名,来凸显强烈的小我私家气势派头和设计理念。但管林并不想将这个“传统”延续到自己的品牌。

相反,她选择从“生活”这个角度来进入大家的视野,塑造一个具有广泛适应性的品牌形象。经由重复思考之后,“Short Sentence”这个名字降生了,中文译作短句,既简朴诠释了品牌气势派头,也蕴含了一种中国文化。

“中国的古诗词全都是五言、七言,它很短,但却能表达富厚的内容和意义。”管林解释道。

Short Sentence的每件单品能够适应多种场景,以生动、轻松的方式,放大生活中的艺术性,用高质量的单品去服务都市女性的日常,“为都市女性的衣橱带来舒适且高质感的必备单品”。在管林的设计中,时尚与生活是可以贴合的,日常的时髦也不需要通过“尖锐、夸张“的设计去实现。“我们希望追求的是气势派头,而不是在潮水当中。

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我以为好的产物、好的设计,是可以跨越季节与潮水的限制,一直留存在你的衣橱里。”2016年,因为高圆圆在韩国的一张街拍造型中,搭配了一款Short Sentence的毛衣,让品牌大火了一把。但其时管林的团队只有4小我私家,因为纱线的数量有限并不能大批量生产,1980元的价钱卖了靠近1000件,打开淘宝全都是抄袭的同款。“谁人时候我们最无奈的是大家并不认识Short Sentence,就算被抄袭了也没有人知道。

现在纷歧样了,要是被抄袭了,很多多少人会发给我们看。虽然我们还是管不了抄袭这件事,可是知道Short Sentence的人越来越多。

”Short Sentence现在有许多明星、KOL的互助,但管林并不以为这些能够代表品牌的一切,还是要不停强化品牌,做出让大家满足的产物。线上起步,讲好品牌故事Short Sentence在2015年建立的时候,就开始谋划自己的民众号,向大家讲述品牌故事、设计理念。之后,品牌公布了2015秋冬胶囊毛衣系列,并通过民众号导入微店举行销售,在朋侪的口口相传下,第一个毛衣系列最终卖了300多件,这也让管林更有信心,“我们其时就一下子就意识到,其实我们做的品类就是大家日常需要的”。

中国的服装市场规模在不停扩大,消费者对于服装的诉求也在不停发生变化,从追逐奢侈品、一线大牌,到开始相识并逐步认可小众的本土设计师品牌,这也为中国设计师品牌带来了庞大的市场机缘。已往几年,恰好是独立设计师品牌、买手店、tradeshow/showroom在海内发作性增长的阶段,tradeshow/showroom的泛起也为设计师品牌和买手店之间搭建了相同的桥梁,资助品牌提高声量、拓宽销售渠道。实穿而有设计感的Short Sentence引起了许多女性的共识,通报的品牌理念和背后的品牌文化也吸引着showroom的关注。

起初管林只是抱着试试看的想法,与showroom开始互助,没想到在市场上大获好评,越来越多的买手店前来互助。现在,Short Sentence互助的店肆凌驾80家,这其中既有买手店,也有包罗连卡佛在内的百货渠道。Short Sentence @连卡佛在与买手店互助的历程中,Short Sentence也获得许多信息,好比什么名目销量最好,差别都会的女性需求等,都为品牌的发展带来了很大资助。

“在这个历程中是他们塑造了我们,告诉我们大家为什么喜欢Short Sentence。我们也很是开心客户可以给我一些反馈,促进我们不停优化,做一些他们真正需要的工具。我们很是愿意为他们服务。”2018年,Short Sentence决议关闭微店,在天猫开设旗舰店。

在关闭微店之前,管林和她的团队挑选一年内购置了3次以上的主顾做了电话回访,相识大家的购物体验,好比在Short Sentence买过最喜欢的产物、最不喜欢的产物、还喜欢什么牌子、日常有哪些喜好、如果(短句)开天猫店会继续支持吗,等等。开设天猫旗舰店,一方面可以与消费者建设一个相同的桥梁,建设完整的品牌形象;另一方面也是因为赝品泛滥,希望让大家相识真正的原创品牌。刚开店时,上新节奏、发货时间、售后服务等每个环节都有平台实时监控,对管林的团队来说也是一个挑战。通过天猫后台积累的数据,Short Sentence对客群也有了一个更精准的画像:25~35岁超一线、一线的都市女性,这其中也不乏有留学配景的女性。

只管大家在差别的领域事情,但都对生活品质有着自己的追求。现在Short Sentence在天猫上线的产物sku凌驾300种,包罗服装、鞋履、包袋、帽子、围巾等;价钱跨度也很广,从一百多元的羊毛袜,到5000元左右的羊毛大衣。订价并未便宜,对消费者的经济能力也有一定的要求。

管林认为,在消费升级的情况下,以往的产物已经不能满足消费者的需求,消费者更注重有设计理念的、能够与他们在精神层面发生共识的商品。这种升级,并不意味着每小我私家都要用奢侈品来武装自己,也不需要通过小众先锋设计来彰显个性,它应该是以新颖别致的设计联合高品质在日常消费中不会以为特别肩负、可以不假思索的拥有,而且在体验事后能够提升生活品质。

Short Sentence的存在恰好填补了这样一个空缺。沉淀6年落地实体店,通报品牌精神2019年10月的上海时装周秀场之后,加之时装周团队中国原创、设计师品牌的支持,Short Sentence作为一个本土品牌,在上海的影响力逐渐变大。Short Sentence 上海时装周经由几年的沉淀,开设实体店始终在管林的品牌计谋中。

但她更希望依靠自己的气力,在细节和体验上有更多掌控,完整的将品牌观点展现给消费者。2019年12月,Short Sentence先以快闪店的形式进入公共视野,团结静安嘉里中心打造了“节日礼物商店”pop-up。只管只有短短20天,无论是人气还是整个品牌形象、实际销售、反馈都很好。“节日礼物商店”也顺势成为了静安嘉里中心的保留项目。

2019年短句节日礼物商店 @静安嘉里中心2020年,商场荟萃了包罗Short Sentence、LOEWE香氛、allbirds环保羊毛鞋、宠物电力公司、B&C美妆荟萃店在内的5个差别品牌,进一步拓宽“节日礼物商店”的观点。两次互助让管林最为惊喜的是,每次快闪店快到竣事的那段日子,就会看到嘉里中心的办公楼里已经往返许多人穿着她设计的衣服。2020年短句节日礼物商店 @静安嘉里中心2021年头,Short Sentence终于上海人气最旺的安福路上开出了首个线下实体店。“我以为开一家线下店,一方面是钱,一方面是人,固然人的问题是可以通过钱来解决的。

品牌是需要一个长时间打磨和沉淀的,有自己的精神内核。我希望带给消费者真正有缔造力的工具。因此,当你把这些工具理清楚了、有了积累,就可以去做了。

”而在这之前,一直有不少优质商业项现在来联系,但思量到每个商场都有自己的体系和设计视觉,管林并不急于马上进入商业地产。“我们需要抛开所有的束缚去构想,Short Sentence的空间应该如何去体现品牌故事,而不是简朴用一堆时髦的质料,堆砌一个照相空间。

当我们找到自己的设计语言,之后放在任何一个商业项目里,大家都能一眼看出这是Short Sentence。“安福路店里的陈列道具都是品牌团队自己制作的,将废旧的布料通过树脂定型,并牢固于铝框架,既代表了Short Sentence的语言,也体现了时尚的可连续。试营业的这段时间,管林并没有放肆宣传,有不少途经的粉丝看到实体店都市以为既惊又喜。

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惊的是原来谁人色彩缤纷的Short Sentence变得平静了,喜的是终于可以在线下完整的体验品牌产物。在设计pop-up时,管林希望在有限的时间里能够迅速抓住大家的眼球,吸引更多人前来相识品牌。无论是静安嘉里中心的“节日礼物商店”,还是在H.N.LIN空间美学馆推出的One’s own Island岛屿绿洲限时快闪,都是以富厚的色彩、主打产物来出现品牌故事,集中所有人的注意。One’s own Island岛屿绿洲限时快闪 @ H.N.LIN空间美学馆而打造实体店,管林希望给产物一个平静的情况去出现。

这不是一个为照相而生的店肆,也不是一个短时间存在的“消耗品”。未来Short Sentence也会推出种种运动,使用整个体验空间的情况,以及有设计、有故事的产物,最终形成一个社群,将品牌精神通报给更多的人。

至于未来的店肆计划,管林希望可以开在超一线、一线都会,在品牌保持品牌焦点的基础上,让每家店都能联合当地的文化,有自己的奇特性。或者以pop-up tour的形式,进入到焦点商圈,为大家带了新的流量、新内容的同时,可以直面当地最焦点的客群。

我们也期待未来Short Sentence能够带来更多惊喜。


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